Vous êtes très nombreux ces dernières semaines à nous avoir demandé pourquoi nous n’avons pas été présents sur certains salons et dans certains médias.
Pour ceux qui nous connaissent, vous savez que nous n’avons pas l’habitude de pratiquer la langue de bois, nous allons donc vous expliquer pourquoi.
Notre réponse se résume en deux mots : budget & déontologie.
Budget : un salon national qui dure 3 jours nous revient à 15500 €, une simple participation à des journées thématiques (2 jours) représente un coût moyen de 5500 €.
Deux journées de présentation et de démonstration de matériels d’espaces verts dans l’ouest parisien représenteraient + de 18000 €. Un simple encart publicitaire d’un petit quart de page revient en moyenne à 850 € par parution pour la partie agri et à plus de 2500 € pour la partie concernant les collectivités et les paysagistes.
Pourquoi ne sommes-nous pas présents ou cités dans certains médias professionnels
La vérité est que certains d’entre eux pensent mieux connaître notre métier que nous. Ils ne jugent pas sur la qualité et la pertinence d’une société ou de ses produits, mais sur la capacité financière de celle-ci à investir sur leurs supports publicitaires alors que, pour d’autres, nous ne rentrons pas dans les bonnes cases ou nous ne sommes pas « politiquement corrects ».
Déontologie : si nous devions participer à toutes les journées, aux mini salons, aux salons…, nous y consacrerions tout notre temps. Si nous apparaissions dans tous les médias qui nous sollicitent, nous devrions budgétiser plus 95000€ par an et cela nous obligerait à augmenter nos tarifs. Nous sélectionnons donc nos salons de façon à pouvoir y être régulièrement présents : c’est ainsi que nous participons depuis 29 ans au SIVAL, salon qui a toujours su garder sa convivialité, que nous sommes, depuis quelques éditions déjà, présents au Tech&Bio, et que l’on peut nous voir à certaines journées thématiques et dans certaines revues.
Nous préférons maintenir nos prix et conserver la qualité de nos services, qu’il s’agisse du service commercial, mais aussi, et surtout, du service technique & après-vente. Notre disponibilité commerciale est en effet essentielle pour vous conseiller en toute objectivité.
En espérant avoir répondu clairement à vos interrogations,
Jean-Marc Lancelin